ECOLE DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT 

 Ferney Voltaire

 

Formations initiales et en alternance

90 % : Taux de réussite en 2019

85 % des étudiants en activité professionnelle

 

Candidature en ligne

Formation proposée en partenariat avec :

 

 www.evolving.fr 

 

Négociations commerciales réussies : la maitrise des techniques de vente

 

Durée : 14 heures

 

Objectifs :

  • Savoir : Connaitre les fondamentaux en matière de techniques de vente, découvrir la méthode et les outils pour l’optimisation des négociations commerciales
  • Savoir-faire : Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : Mise en pratique
  • Savoir-être : Avoir un état d’esprit proactif tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins des clients

 

Public cible :

Dirigeants, Managers, Professionnels de la vente et du marketing

 

Programme :

  • Communication : Principe, écoute passive, écoute active, paraphrase, exercice d’autoévaluation, aspect émotionnel
  • Définition des besoins des clients : Principe, outils, besoins basiques, exercice sur le questionnement et sur les avantages produits, choisir les priorités
  • Argumentation de vente : Principe, proposition/solution, argumentation, structure, recommandations, connaissance produit, exercice produit (caractéristique, fonction, avantage)
  • Maitrise des objections : Principe, attitude, réponse, exercice
  • Conclure la vente : Principe, présentation du prix, techniques, exercice

 

Méthodologie pédagogique :

  • Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
  • Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants

 

Prérequis :

Pas de niveau spécifique requis

 

Tarif : 600 € HT

 

Candidature

 

Adresse : Centre d'Aumard - Etage 1 - 41 Avenue du Jura -  01210 - Ferney Voltaire - France

Email : contact@voltaire-business-school.com

Tél : +33 (0) 4 50 20 68 71 - +33 (0) 6 71 82 79 29

 

Accès : 

en Bus : Ligne F - Ligne 64 - Ligne 66 - Ligne 68

en voiture : 7 minutes de l'aéroport de Genève - 15 minutes de Genève centre

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