Durée
7 heures
Objectifs
Savoir
- Connaitre les fondamentaux en matière de proposition de valeur, découvrir la méthode et les outils pour l’élaboration de proposition de valeur percutante
Savoir-faire
- Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : Mise en pratique
Savoir-être
- Avoir un état d’esprit proactif tourné vers la compréhension et la satisfaction des besoins des clients
Public cible
Managers, Dirigeants, Professionnels de la vente, du marketing et de la communication
Programme
- Comment écrire une proposition de valeur ?
- Revue de contenus : offre, délai, caractéristiques, fonction, avantages, performance, service, support, distribution, branding, gestion
- Le développement de propositions de valeur
- Segmentation : une proposition de valeur adaptée par type de clients
- Segmentation : une proposition de valeur adaptée par marché
Méthodologie pédagogique
- Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
- Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants
Prérequis
Pas de prérequis
Tarif
300 € HT
