Formation proposée en partenariat avec

Durée

7 heures

Objectifs

Savoir

  • Connaitre les fondamentaux en matière de vente à travers un distributeur, découvrir la méthode et les outils pour l’optimisation des ventes

Savoir-faire

  • Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : choisir, gérer, motiver et suivre le distributeur

Savoir-être

  • Avoir un état d’esprit proactif tourné vers le succès du partenariat pour une meilleure compréhension et satisfaction des besoins des clients finaux

Public cible

Dirigeants, Managers, Professionnels de la vente et du marketing

Programme

  • Comprendre les motivations d’un distributeur
  • Se rapprocher d’un distributeur
  • Sélectionner le distributeur
  • Motiver le distributeur
  • Réussir les séances de formation du distributeur
  • Mettre en place les actions conjointes de marketing et de communication
  • Gérer le distributeur : l’élaboration du plan
  • Évaluer la performance du distributeur

Méthodologie pédagogique

  • Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
  • Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants

Prérequis

Pas de prérequis

Tarif

300 € HT

Candidature