Durée
7 heures
Objectifs
Savoir
- Connaitre les fondamentaux en matière de vente à travers un distributeur, découvrir la méthode et les outils pour l’optimisation des ventes
Savoir-faire
- Comment intégrer les fondamentaux sur un plan opérationnel : choisir, gérer, motiver et suivre le distributeur
Savoir-être
- Avoir un état d’esprit proactif tourné vers le succès du partenariat pour une meilleure compréhension et satisfaction des besoins des clients finaux
Public cible
Dirigeants, Managers, Professionnels de la vente et du marketing
Programme
- Comprendre les motivations d’un distributeur
- Se rapprocher d’un distributeur
- Sélectionner le distributeur
- Motiver le distributeur
- Réussir les séances de formation du distributeur
- Mettre en place les actions conjointes de marketing et de communication
- Gérer le distributeur : l’élaboration du plan
- Évaluer la performance du distributeur
Méthodologie pédagogique
- Une pédagogie opérationnelle et participative : la formation comporte des présentations théoriques, des échanges d’expériences, des simulations et des exercices de mise en pratique
- Les supports : tous les documents théoriques ou pratiques sont remis aux participants
Prérequis
Pas de prérequis
Tarif
300 € HT
